第94章(2/2)
多娜第94章:准备有声小说在线收听
她不会等许生辉有所回应,他不会正面回应,他性格就是如此。他内心会很珍视这句话,但他不会就这句话跟你正面聊。
闲余了她会不断更迭和与时俱进妆造水准,偶尔在脸上化个妆,随手拍照分享他。他见她眼角无端多了颗痣,问她:【眼角怎么长了颗小痣?】
她回:【我刻意点上去的。】
他了然:【这叫什么妆?】
她回:【“我见犹怜”妆。】
他沉默。
她心旷神怡的大笑。
donna (三十一)
上午是许生辉一天中最忙的时间段,也是孔多娜一天中最闲的时间段。特别在前一晚直播后,几乎整个上午都在补觉。她不知道别人熬夜后白天能否补回来,她很难,她白天补觉总会做各式各样的梦,醒来后整个人昏昏沉沉。
但这些都不是大问题,她可以自我调节。目前她直播间的成交转化率能达 20—25,主要靠美妆 vlog 引流,这个成绩相当不错了!头部主播的转化率也就这样。但头部主播的流量大,一场直播的销售额少说千万级别。她属于稳扎稳打上升型,流量不大,胜在退货率也不大。
她对自己的导购能力还算满意。起初决定直播的时候她提前录了六遍视频来为第一次的试播做准备。她直播有自己的节奏,整个人呈现出来的状态云舒云卷,很轻易地就能带动用户进入到她的语言情境中,继而使用户信任她产生有效的转化率。
她的第一场试播游俊宁没抱多大期望,没平台的资源推广,销售额能十万八万顶天了。可实际的销售额高达六十万!之后一场比一场状态佳,圣诞节直播间的销售额突破五百万!
这是整个运营团队始料不及的,她们没有做大客单量的准备。除去第一场的试播被打懵后,随迅速调整好亢奋地进入状态。团队人不多,统共也就六七个人,但胜在孔多娜的组织架构和管理能力不差,团队间一直有良好的沟通和协作。
在陆续几场直播后,游俊宁笃信她有当头部主播的潜力,只要两人出来坐,聊不几句话题就去工作上了。她要么复盘孔多娜的直播,要么分析某个头部主播的特点。孔多娜忙一天工作了,难得晚上坐下闲个心,她在你耳边没完没了地叨叨叨。她烦了作势要回去,游俊宁才收敛。游俊宁对她恨铁不成钢,想要她在直播这一行精益求精,全力以赴地杀到头部。
孔多娜的个性,是她只要对一件事没有热忱就不可能做到极致。无论游俊宁跟她做什么规划,画多么大的饼,她都只是冷静地听着,不轻易附和和许诺。但听的时间久了,她从游俊宁只要谈到事业就神采奕奕的脸,以及她言谈举止里迸发出来的强烈的野心、企图心,和好胜心给打动。打动她的不是具体某一个项目,而是游俊宁身上那股事在人为和舍我其谁的生命张力。